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不过，请大家记住我们这次出国的宗旨，莫要空手而归哟！”──────────注释：导游讲的是莱茵河上声闻岩的传说。
德国诗
海涅曾咏此事。
导游所讲与书刊介绍的一定差距。
即导游所指“妖
岛”第二卷：厄运当
第45章科隆谈判（1）伊尔.波特，长着一张娃娃脸。
四十多岁了，还显得十分年轻。
这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。
听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。
为了迎接这位中国朋友，他周密地做了接待计划。
今天，就要与这位远道而来的老校友见面了。
他早早让秘书收拾好了会客室。
庾明和老金、杨总已经走义了两家公司，结果不太理想。
倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。
若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报
东代表大会审批，这是很麻烦的。
于是，庾明便无法与对方
谈了。
伊尔.波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，并派了专家前去调试安装。
他们之间的合作关系早就有了。
这次互访一下，并不唐突。
再说，伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其美的大好事！上午10：00，庾明他们准时来到了埃森份有限公司总部大楼。
伊尔.波特懂中国礼节，9：50便在大门
相迎。
老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作员。
10;30,洽谈准时开始。
“在商言商。
”伊尔.波特与客寒喧之后，用一句很得体的中国话开始了会谈。
“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。
”“伊尔.波特先生，你真是风趣，幽默。
”杨总听了这个不寻常的开语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。
虽然办事处有翻译。
但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。
相反，庾明发言时，老
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