地狱门8
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第七章 减刑

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这几天,我都在云姐的摊位帮忙,而且诗雨轩有三个大美看着,生意也谈不上太忙碌,根本不用我心。

原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事,但当站在摊位上的时候,我竟然就像个傻子,别问什么都不知道,还好旁边有?‘姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。

说实话,虽然搞的是批发,可让我感到有些难堪,所以遇到熟时就赶紧躲到一旁,生怕别看到我是一个卖水果的。

云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有来看水果,就催促我去打招呼,我只好硬着皮,像背书一样把云姐平时那─套说辞讲一遍,虽然有些结结,但却也能糊弄过去,买与不买就看客决定了。

云姐对我说:“做生意就要放下面子,能挣到钱才是最大的本事,行业不分贵贱,只要不偷不抢,你就能赚大钱,捡烂都值得让尊敬。”

我知道这个道理,可是凡事得一步一步来,好在我以前做过业务,面子的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有面前回答他们的问题。

云姐见状很满意,又开始教我推销。云姐说:“凡是来看水果的客都想买,毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来买你的货,那就是关键。每个来了,都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉就走,不会在这里跟你磨蹭。”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度,因为卖水果的不只我们,所以突显水果的优势才是重点,当然这并不等于要用贬低别的货物作为抬升价钱的借,那样做,不光别的卖主会骂你,客也不会喜欢,眼睛长在身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,感不一样罢了。”

我从来不知道卖水果还有这么多学问,这两天跟在云姐身边,真是大开眼界,学到很多东西,就连一个简单的摆样板,把一箱的水果放在纸箱上,都让我学了一上午,因为既要突显整箱水果的优点,又要不使水果掉下去,那真是一种艺术。

我觉得,每一个成功的商,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客的心理琢磨得十分透彻。像云姐,只要客往旁边一站,她就能看出这是真心来买,还是借买货来吃水果的,碰到那种贪小便宜的,云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些还真的就买了一箱回去。

云姐告诉我:“做生意不要计较一点

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